Антикризисное управление
FASHION RETAIL бизнесом
Онлайн-курс:
Делайте верные шаги в период,
когда цена ошибки высока
Для кого данный курс:
Для владельцев fashion-брендов, магазинов
(одежды, обуви, аксессуаров)
Для бренд-менеджеров,
управляющих и директоров
розничных сетей и магазинов
Для директоров по развитию
брендов и финансовых аналитиков

Для предпринимателей,
планирующих открытие
розничных магазинов
Вам этот курс подходит, если:
Сильно упали продажи, снизилось количество клиентов и количество товаров в одной покупке, клиенты стали покупать более дешевый товар;
Бизнес несет большие убытки, находится на грани банкротства, отсутствует стратегия развития и нет понимания, что делать в условиях кризиса;
Высокие операционные расходы, сильно снизилась маржа, нет прибыли, а арендодатель не идет на уступки;
Есть страхи что-то изменить, самостоятельно предпринимать новые действия и экспериментировать (а вдруг станет ещё хуже);
Товарные остатки растут, «заморозив» оборотные средства. Нет понимания, нужно ли заказывать новую коллекцию, на какие деньги и как распродать остатки;
Не знаете уволить или оставить сотрудников, какую систему мотивации (заработной платы) использовать;
Возникают пробуксовки с контролем операционных бизнес-процессов, особенно дистанционных;
Компания оказалась не готова с к возросшей айтификации и работе в интернете, не отлажена или вообще отсутствует работа с e-commerce (электронной коммерцией) и CRM (cистема управления взаимоотношениями с клиентами);
Реклама не дает нужных результатов и привлекать клиентов становится сложнее. Покупательская активность происходит только во время проведения акции и распродажи.
Ваши РЕЗУЛЬТАТЫ после обучения:
01
Контроль финансов и аудит Вашего бизнеса
Проведете анализ своего бизнеса, выявите
слабые места, учтете возможные риски
и возьмете финансы под контроль.





02

Эффективная система мотивации в кризис


Сможете разработать 3 варианта стратегии
развития вашего бизнеса и выбрать
наиболее эффективную в кризис.
03
Антикризисная стратегия
Сможете разработать эффективную мотивацию
в кризис для всех сотрудников, привязанную
к KPI и клиентскому сервису.
04
Маркетинговая и рекламная стратегии

Разработаете маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь больше клиентов и увеличить продажи в условиях кризиса.

05
Товар и ассортимент
Поймете, какой ассортимент необходимо
сократить, а какой расширить, что делать
с остатками и неликвидом.
06
Покупатели и сервис

Получите инструменты для ведения системной
работы с клиентской базой, что поможет
увеличить продажи и прибыль, лояльность
клиентов и узнаваемость бренда.

07
Инструменты операционного управления

Получите инструменты для создания порядка в
рознице, которые помогут автоматизировать
и сделать бизнес-процессы максимально
прозрачными, эффективными и управляемыми.



08
E-commerce – интернет продажи

Узнаете, как запустить интернет торговлю
и начать сотрудничать с маркетплейсами
(Wildberries, Lamoda, KupiVip, Ozon и другие).
10
СТРАН, ГДЕ РАЗВИВАЛ
FASHION RETAIL БИЗНЕС
15
ЛЕТ В СФЕРЕ
FASHION RETAIL

200
КОМПАНИЯМ БЫЛИ
ОКАЗАНЫ
КОНСАЛТИНГОВЫЕ
УСЛУГИ

300
МАГАЗИНОВ
ОТКРЫЛ
1000
РУКОВОДИТЕЛЕЙ
И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ОБУЧИЛ

1 млрд
ДОЛЛАРОВ США
СОВОКУПНЫЙ
ОБОРОТ В
УПРАВЛЕНИИ

Курс от эксперта в FASHION RETAIL
Мурата Азамова
Бизнес-тренер
Бизнес-консультант
Основатель компаний:
"Fashion Retail Management"
и "Школа бизнеса Мурата Азамова"

В прошлом топ-менеджер международных
брендов:
"MBA" - Московская бизнес школа.
Программа для предпринимателей и
топ-менеджеров
"Harvard Manage Mentor" - Harvard Business School.

"Executive MBA" - Школа бизнеса Синергия.

Является обладателем дипломов:
Tilda Publishing
01
10 интенсивных онлайн занятий, в течении
5 недель продолжительностью 2,5-3 часа.

02
На каждом занятии будет
высококонцентрированный
информационный блок
с разбором реальных кейсов.

03
По теме каждого блока будет предоставлен
комплекс инструментов для выполнения
домашнего задания.

04
На занятиях будут проведены разборы
домашних заданий, в качестве кейсов,
чтобы вы видели, как применяются
полученные знания на практике.

05
У вас будет возможность закрепить
полученные знания на практике в своем
бизнесе и наблюдать положительную
динамику прямо во время обучения.

06
Домашние задания выполняются
самостоятельно с дальнейшей проверкой
куратором или Муратом Азамовым,
в зависимости от тарифа.

Как проходит обучение:
Программа курса
МОДУЛЬ 1: ФИНАНСЫ И АУДИТ БИЗНЕСА
  • SWOT-анализ рынка, бизнеса и каждого магазина.
  • Анализ рентабельности каждого магазина и бизнеса в целом на примере P&L отчета (отчет о прибыли и убытках).
  • Расчёт точки безубыточности для бизнеса и для каждого магазина, чтобы понять, как развивать, а не выживать в кризис.
  • Управление операционными расходами: аренда, зарплата, роялти и другие расходы.
  • Расчет возврата вложенных денег в условиях кризиса с учетом всех рисков.
  • Разбор практических кейсов по теме

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Шаблон и примеры SWOT-анализа (анализ сильных и слабых сторон, рисков и возможностей).
2. Перечень вопросов для SWOT-анализа, на которые нужно ответить, чтобы заполнить шаблон по анализу рынка, бизнеса и каждого магазина.
3. Шаблоны P&L (отчет о прибыли и убытках) и ROI (отчет о расчете возврата вложенных денег) отчетов.


МОДУЛЬ 2: РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
  • Антикризисная стратегия развития бизнеса (пессимистичная, реалистичная, оптимистичная).
  • Составление плана действий по выводу компании из кризиса.
  • Адаптация бизнес-модели под изменяющийся рынок.
  • Анализ локаций магазинов: «закрыть нельзя оставить».
  • Открытие новых магазинов в условиях кризиса.
  • Ошибки российского ритейла в кризис.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Таблица для составления трех стратегий: пессимистичной, реалистичной,оптимистичной.
2. Таблица для составления плана действий по выводу компании из кризиса.
3. Шаблон описания бизнес-модели и конкурентной стратегии.
4. Шаблон прогноза Cashflow (в трёх сценариях с визуализацией графика).


  • Категорийный анализ и управление ассортиментом, товарными остатками, запасами и неликвидами в кризис.
  • Анализ неликвидных категорий и категорий, которые делают основной товарооборот.
  • Показатели эффективности ассортимента: ABC/XYZ-анализ, логистический цикл, скорость товарооборота, кросс-категориальный анализ, LFL-анализ и др.
  • 3 основных принципа при сокращении ассортимента в кризис, ошибки российского ритейла.
  • Правила розничного ценообразования в кризис. Наценка, маржинальность и пути снижения себестоимости товаров. Ошибки в ценообразовании.
  • Управление скидками и акциями в разных сегментах: дисконт, масс-маркет, средний, премиум, люкс. Как заработать, а не разорить свой бизнес на акциях и скидках?
  • Планирование распродаж и смены коллекции.
  • Заказ новой коллекции в условиях кризиса.
  • Расчет вместимости товара в торговом зале в каждом сегменте: дисконт, массмаркет, средний сегмент, премиум, люкс.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Отчет по продажам и остаткам для анализа эффективности ассортимента, скорости продаж и т.д.
2. Отчет для расчета вместимости.
3. Отчет по анализу скидок и акций.
4. Отчет по анализу сезонов.
5. Отчет для заказа новой коллекции.



МОДУЛЬ 4: УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
  • Оптимизация штата сотрудников в кризис: какие сотрудники нужны, сколько и как их мотивировать.
  • Эффективная система мотивации от результатов выполнения KPI (ключевые показатели эффективности) для всех должностей в рознице для разных сегментов: дисконт, масс-маркет, средний сегмент, премиум, люкс.
  • ЦКП (ценный конечный продукт) для каждой должности.
  • Компетенции и знания руководителей разных уровней и линейных сотрудников, необходимые для повышения производительности труда.
  • Оценка и аттестация сотрудников.
  • Инструменты и методы для измерения и контроля эффективности работы сотрудников, чтобы увеличить продажи в кризис.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Шаблон для разработки системы мотивации.
2. Шаблоны для расчета KPI для разных должностей.
3. Таблица ведения учета персонала, с информацией по обученности и результатами аттестации.
4. Образцы должностных инструкций для ключевых должностей.
5. Аттестационные листы и чек-листы.

МОДУЛЬ 5: РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ПОВЫШЕНИЕ СЕРВИСА
  • Особенности поведения покупателей и сервиса для каждого сегмента: дисконт, масс-маркет, средний, премиум, люкс.
  • Способы повышения качества сервиса в кризис.
  • 6 этапов обслуживания и продаж.
  • Управление лояльностью клиентов. Создание эффективных программ лояльности для покупателей всех сегментов.
  • CRM система. Работа с клиентской базой. Исследование целевой аудитории. ABC-анализ клиентской базы.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Чек-листы для оценки сервиса по сегментам.
2. Шаблон для ведения CRM.
3. Шаблон книги стандартов продаж и обслуживания.
4. Шаблоны программ лояльности для разных сегментов.
5. Материалы и инструменты для повышения сервиса.


МОДУЛЬ 6: ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ И ВИТРИНИСТИКА
  • Организация пространства магазина (Store Layout).
  • Зонирование магазина, трекинг покупательского потока. Выявление горячих и холодных зон.
  • Расчет вместимости товара в торговом зале.
  • Визуальный мерчандайзинг в разных ценовых сегментах: дисконт, масс-маркет, средний, премиум, люкс.
  • Витринистика. Оформление витрин для разных сегментов.
  • Роль POS-материалов в магазине. Способы визуализации философии бренда.
  • Мерчандайзинг и витринистика в период распродажи.
  • Особенности представления товара на манекенах для увеличения прибыли.
  • Освещение. Работа со светом: торговый зал, витрина, примерочная, кассовый узел.
  • Фото-кейсы по темам.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Шаблон расчета вместимости торгового зала.
2. Чек-листы по визуальному мерчандайзингу.
3. Примеры стандартов визуального мерчандайзинга.

МОДУЛЬ 7: МАРКЕТИНГОВАЯ И РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИИ
  • 7P = как главный инструмент в маркетинге.
  • Способы продвижения по сегментам: дисконт, масс-маркет, средний, премиум, люкс.
  • Правильное позиционирование бренда. Повышение узнаваемости бренда.
  • Способы привлечения покупателей в кризис.
  • Способы проведения акций и скидок.
  • Расходы на продвижение: сколько стоит вкладывать в рекламу во время кризиса.
  • Маркетинговый план. Годовое, квартальное и помесячное планирование.
  • Трейд-маркетинг – приемы стимулирования продаж внутри магазина.
  • Анализ конкурентов в условиях кризиса, на что обращать внимание.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Шаблон маркетинг-плана.
2. Примеры эффективных и неэффективных акций.
3. Отчёт об эффективности рекламных каналов.
4. Перечень инструментов для привлечения клиентов.

МОДУЛЬ 8: ОНЛАЙН КАНАЛЫ ПРОДАЖ. РАЗВИТИЕ E-COMMERCE
  • Интернет торговля сегодня, ситуация на рынках СНГ.
  • Маркетплейсы (Wildberries, Lamoda, KupiVip, Ozon) и их потенциал.
  • Возможности продаж через социальные сети.
  • Запуск интернет магазина. Сроки, стоимость, варианты сайтов.
  • Советы и рекомендации.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. План запуска интернет магазина.
2. Список требований для начала сотрудничества с маркетплейсами.
3. Примеры продвижения в социальных сетях.

МОДУЛЬ 9: ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ
  • ЛЮДИ И РОЛИ В ОПЕРАЦИОННОМ УПАВЛЕНИИ
  • Роли и обязанности владельца бизнеса, директоров, бренд-менеджеров и стор-менеджеров.
  • Какими ключевыми навыками, знаниями и опытом должен обладать руководитель для эффективного управления.
  • Как оптимизировать организационную структуру в условиях кризиса.
  • Ошибки в управлении магазином.
  • Сохранность и предотвращение потери товара.
  • ИНСТРУМЕНТЫ ОПЕРАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ: ОТЧЕТНОСТЬ, АНАЛИТИКА, ЧЕК-ЛИСТЫ И KPI.
  • «Невозможно управлять тем, что нельзя измерить». Необходимые отчеты для управления товарооборотом и ключевыми экономическими показателями эффективности бизнеса.
  • Система контроля показателей. Чек-листы, стор-карты и скор-карты. Их польза для бизнеса.
  • АВТОМАТИЗАЦИЯ ОПЕРАЦИОННЫХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ:
  • Важность аналитики, автоматизации и их преимущества для бизнеса.
  • Какие программные обеспечения использовать. Какой ERP - IT системой нужно пользоваться.

УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ:
1. Шаблон организационной структуры.
2. Шаблоны ЦКП (ценного конечного продукта) для разных должностей.
3. Чек-лист посещения магазина владельцем, бренд-менеджером.
4. Чек-лист открытия магазина утром.
5. Чек-лист открытия нового магазина.
6. Шаблон стор-карты (паспорт магазина).
7. Шаблон скор-карты (сбалансированная система показателей).
8. Шаблон weekly feedback (еженедельная обратная связь) от руководителей магазинов.
9. Список ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач руководителей магазинов.

МОДУЛЬ 10: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ. ПРОВЕРКА ФИНАЛЬНОЙ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ НА ОСНОВЕ ПРОЙДЕННЫХ МАТЕРИАЛОВ.
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
Стандарт
Стоимость курса
Примум
Бизнес
Стандарт
Стандарт
Бизнес
Стандарт
Бизнес
Премиум
Люкс

499 $

999 $

1999 $

2999 $

Продолжительность 5 недель

10 модулей с заданиями

30 инструментов для
управления розницей

Методические материалы

Электронный сертификат

01

02

03


04

05
Продолжительность 5 недель

10 модулей с заданиями

30 инструментов для
управления розницей

Методические материалы

Электронный сертификат

Закрытый чат участников

Проверка домашнего задания
и обратная связь
от куратора


01

02

03


04

05

06

07
Продолжительность 5 недель

10 модулей с заданиями

30 инструментов для
управления розницей

Методические материалы

Электронный сертификат

Закрытый чат участников
с Муратом Азамовым

Индивидуальная поддержка
и разбор домашних заданий
Муратом Азамовым

1 личная консультация
Мурата Азамова (1 час)




01

02

03


04

05

06


07



08
Продолжительность 5 недель

10 модулей с заданиями

30 инструментов для
управления розницей

Методические материалы

Электронный сертификат

Закрытый чат участников
с Муратом Азамовым

Индивидуальная поддержка
и разбор домашних заданий
Муратом Азамовым

Аудит вашего бизнеса и
разработка стратегии развития
Муратом Азамовым





01

02

03


04

05

06


07



08
Люкс

Записаться на курс прямо сейчас

Нажимая кнопку «Записаться», вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности.
Видео отзывы о наших мастер-классах
Фотогалерея
Photo by Jacob
Photo by Jason
Photo by Leio
Photo by Hal
Photo by Jacob
Photo by Marion
Photo by Shifaaz
Photo by Sven
Click to order
Ваш заказ
Total: 
Сегодня : 1 (USD) = 75 (RUB)
Имя
Ваш E-Mail
Телефон
Made on
Tilda