Блог FRM

Как часто делать скидки?

Меня часто спрашивают, как часто строит устраивать распродажи.

Скидки нужно правильно планировать.

Многие компании пытаются привлечь покупателей с помощью разных акций.

Но важно понимать, что нельзя устроить 50% распродажу просто так.

Акции всегда необходимо планировать заранее, включать в маркетинговый план на год вперед.

У каждого магазина есть аналитика, когда - высокий сезон продаж и когда стоит начинать распродажу.

Если в первую и вторую фазу выкладки коллекции в зале по полной цене продано 30-40% товара, то это нормально.

К моменту поступления новой коллекции, как правило, остается 10-15% ассортимента. Остальное - 45-60% - может быть продано в период разогревающих акций и распродаж.

✔️Не стоит забывать про ценообразование: если вы изначально не заложили в розничную цену товара маркетинговый бюджет, в данном случае - бюджет на акцию, то акция не может состояться без убытков для магазина.

✔️В первую очередь нужно выявить цель акции - зачем мы ее устраивать, на кого она рассчитана, и какого эффекта хотите достичь.

После этого необходимо составить смету, понять, какой бюджет мы готовы вложить в акцию.
Любая распродажа отнимает маржу и поэтому требует тщательных расчетов.

✔️Важно помнить, что максимальный период акции - 2 недели.
Делать ее длиннее просто не имеет смысла, так как в этом случае она просто не будет работать.

✔️Короткие акции по 3-5 дней привлекают больше внимания и дают гораздо большую отдачу.

Слишком частое использование акций может привести к тому, что упадет маржа и чистая прибыль магазина.

К тому же частое использование акций и скидок может приучить покупателей совершать покупки только во время акций и распродаж.
Made on
Tilda